SwaveKiqs, de 100 € sur Vinted à une boutique dans le Marais
Hugo Carvalho a commencé en revendant une paire de running le soir même de son achat. Quatre ans plus tard, ses clients font la queue pour lui vendre leurs collections devant une caméra. Voici comment ce modèle fonctionne, et ce qu'on peut réellement savoir de ses chiffres.
Mis à jour en septembre 2026 · Sources publiques citées
En bref
| Activité | Achat-revente de sneakers neuves et d'occasion, retail, live-shopping |
|---|---|
| Marque | SWAVE, anciennement SwaveKiqs — rebaptisée début 2026 |
| Société | SWAVEKIQS SAS, créée en 2023, toujours active |
| Boutique | Plus de 150 m² dans le Marais, à Paris, depuis janvier 2026 |
| Audience | 147 000 abonnés YouTube · 179 000 TikTok · 53 300 Whatnot |
| Chiffre d'affaires | Non public — environ 2 M€ revendiqués par un prestataire |
Une paire, une marge, et tout réinvesti
Le point de départ tient en une phrase : environ cent euros, une paire de running achetée, revendue le soir même sur Vinted avec trente à quarante euros de marge. Au lieu de se payer, il remet le tout dans une nouvelle paire.
C'est le chiffre le plus instructif de son histoire, bien plus que les millions qu'on lui prête. Il ne démarre ni avec un magasin, ni avec un stock : il démarre avec une paire et un effet boule de neige.
Sa première structure officielle est une entreprise individuelle, créée en janvier 2022 alors qu'il a dix-huit ans. Elle ferme fin 2022, quand l'activité passe en société : SWAVEKIQS SAS voit le jour début 2023.
Un détail qui en dit long. Les statuts de la société prévoient dès l'origine l'e-commerce et la création de contenu. YouTube n'est donc pas un passe-temps à côté du commerce : le média fait juridiquement partie du modèle depuis le premier jour.
Quand la communauté devient le fournisseur
C'est la partie la plus intelligente du modèle, et la plus difficile à copier. Swave ne dépend pas des grossistes ni des sorties Nike : ce sont les clients qui apportent le stock.
La boutique organise des sessions de rachat où les gens viennent avec leurs collections et négocient le prix face à l'équipe. Ces négociations sont filmées, et deviennent les vidéos qui font venir les suivants.
| L'étape | Ce qu'elle produit |
|---|---|
| Un client apporte ses paires | Du stock, sans grossiste ni avance de trésorerie |
| La négociation est filmée | Une vidéo courte, parfaite pour TikTok |
| La vidéo tourne | De nouveaux vendeurs, et des acheteurs |
| Les paires repartent | Boutique, site, Whatnot, Voggt |
| Les ventes financent | Le rachat suivant |
La boucle se referme sur elle-même. Contrairement à la plupart des revendeurs, il possède aussi le canal qui lui amène ses clients — ce qui le rend beaucoup moins vulnérable qu'un vendeur dépendant d'une plateforme.
De SwaveKiqs à SWAVE
Début 2026, après quatre ans sous le nom SwaveKiqs, il annonce le changement : « SwaveKiqs, c'est fini. Bienvenue chez Swave. » L'objectif affiché est de sortir d'une identité de revendeur Instagram pour construire une marque de commerce.
Le 17 janvier 2026, la nouvelle boutique ouvre dans le Marais, à deux pas du Centre Pompidou — plus de 150 m², contre un local à Vincennes auparavant. Une centaine de paires sont offertes aux premiers arrivés.
Une nuance utile. La marque commerciale s'appelle SWAVE, mais la société reste enregistrée sous SWAVEKIQS au registre en septembre 2026. Les deux noms désignent la même entreprise.
Où il vend, et où il se fait connaître
Sept canaux, dont plusieurs servent les deux à la fois. C'est la différence entre une boutique qui communique et un média qui vend.
| Canal | Ce qu'on y trouve |
|---|---|
| Boutique Paris | Vente, rachat, retrait de commandes, événements |
| swave.shop | Neuf et occasion, click & collect, rachat |
| Whatnot | 5 600 ventes, 4,9/5 sur 1 237 avis, enchères dès 1 € |
| Voggt | 133 ventes, 4,93/5 — largement dépassé par Whatnot |
| YouTube | 582 vidéos, environ 79 millions de vues cumulées |
| TikTok | 470 vidéos, les négociations dépassent souvent 200 000 vues |
| Twitch | 21 400 abonnés, 560 à 585 spectateurs en moyenne sur les rachats |
Les collaborations élargissent l'audience au-delà des passionnés de sneakers : Inoxtag lui confie une recherche de paires en mars 2025, la vidéo dépasse 340 000 vues. Suivent Bigflo & Oli pour l'ouverture parisienne, puis Camino.
Ce qu'on ne sait pas
Un chiffre circule : environ deux millions d'euros par an. Il mérite d'être cité, mais avec sa source exacte.
| Chiffre d'affaires officiel | Aucun compte annuel publié |
|---|---|
| Les 2 M€ annoncés | Revendiqués dans l'étude de cas d'un prestataire de Swave, pas dans un document officiel |
| Bénéfice | Inconnu |
| Patrimoine personnel | Inconnu |
Pourquoi 2 M€ ne veut pas dire 2 M€ de gagné
Dans la revente de sneakers, le chiffre d'affaires mesure ce qui transite, pas ce qui reste. Il faut en retirer le coût du stock — qui est l'essentiel —, le loyer d'un local parisien, les salaires, la TVA. Une boutique à deux millions d'euros de ventes peut très bien dégager une marge modeste. Toute page qui transforme ce chiffre en fortune personnelle invente.
Deux façons opposées d'exploiter la seconde main
La comparaison avec Félix Beauregard est éclairante, parce que les deux partent du même constat et aboutissent à des métiers différents.
| Swave | Reseller 2.0 | |
|---|---|---|
| Client | Le grand public | D'autres revendeurs |
| Sourcing | Rachat aux particuliers | Import en gros |
| Lieu | Boutique parisienne | Entrepôt à Douai |
| Rôle du contenu | Amène les vendeurs et les acheteurs | Prouve la crédibilité du sourcing |
L'un vend des pioches pendant la ruée, l'autre a ouvert un comptoir où l'on vient échanger son or. Les deux modèles tiennent, pour des raisons opposées.
Questions fréquentes
Qui est SwaveKiqs ?
Hugo Carvalho, entrepreneur français de 22 ans, fondateur de Swave — anciennement SwaveKiqs. Il a commencé la revente de sneakers vers 2021 avec environ cent euros, et tient aujourd'hui une boutique de plus de 150 m² dans le Marais.
Combien gagne SwaveKiqs ?
Ce n'est pas public. Sa société ne publie aucun compte annuel. Le chiffre de deux millions d'euros par an vient de l'étude de cas d'un prestataire, et désigne un volume d'activité, pas un bénéfice ni un revenu personnel.
Swave rachète-t-il vraiment les sneakers des particuliers ?
Oui, c'est même le cœur du modèle. Des sessions de rachat sont organisées en boutique, et le site propose un service de rachat. C'est ce qui alimente une grande partie du stock.
Peut-on reproduire ce modèle à petite échelle ?
Le rachat aux particuliers, oui. La boutique et la production vidéo, beaucoup moins : elles demandent un local, une équipe et une audience déjà constituée. Le principe reste valable — acheter à des particuliers coûte moins cher qu'acheter en gros.
Comment repérer les sneakers sous-cotées soi-même ?
En étant prévenu avant les autres. Une paire mal évaluée part en quelques minutes. C'est ce que fait AdsiFast : une alerte Telegram dès qu'une annonce passe sous le prix du marché.
Tout commence par une paire achetée au bon prix
Hugo a démarré avec cent euros et une annonce repérée à temps. AdsiFast te prévient sur Telegram dès qu'une annonce passe sous le prix du marché.
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